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【快搜百科】SEM推广策略怎么制定?

2019-04-11

不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰

——雷军

SEM竞价也是如此,不要用账户操作上的勤勉来掩盖推行战略上的懒散。

所以今日不谈详细操作,只谈战略,究竟没有战略又何谈操作?没有战略只会操作岂不抓瞎?

那么推行战略应该如何拟定呢?

我一般会将其分为2个阶段:市场分析、策略制定。
 

市场分析

没有调查就没有发言权。

——毛泽东

同理,不做市场调研、分析,就不要做推行、定战略。连竞争对手是谁都不知道,怕是会赔钱赔得底朝天吧!

 

所以在拟定推行战略之前,要先摸清对手都有谁、他们的投进实力、他们的特色和卖点。

详细怎么做?

首先,在查找引擎上输入你地点职业的中心词。

什么是中心词?

便是最有意向购买你产品、最容易产生订单的关键词。

如:

整形医院的中心词:全国整形医院排名、整形医院哪家好、整形去哪好。

奶茶加盟的中心词:奶茶加盟品牌排名、奶茶加盟多少钱、奶茶加盟哪家好。

UI训练的中心词:十大UI训练组织、UI训练哪里好、好的UI训练组织。

假如实在想不出你的职业有哪些中心词,就上百度推行后台的关键词规划师,输入你的业务名称,找到查找量最大的词然后挑几个上查找引擎查找即可。

 

为什么搜中心词?

由于中心词竞争最大,出价最高,一般抢这类词且排名长时间在前三的对手最有实力,预算最为足够。

除了中心词之外,还可以持续查找一些长尾词、通用词、意向不是特别明显的词,搜这些词的目的不为别的,而是为了找出其他竞争对手。

由于有些对手资金预算不是特别的富余,只能放匹配跑流量,所以多搜一些长尾词、通用词、意向不是特别明显的词一般也能把他们找出来。

找出对手并确认其实力之后,还要搞清楚其特色和卖点是什么,怎么做?

当然是观察他们的构思和着陆页。

观构思:看对手侧重突出哪些点,是品牌实力?仍是技能实力?

看对手用了哪些吸睛手段,是高级款式?仍是限时、限免?

看看哪些点能为我所用,能与公司的资源、技能特色相匹配,打造差异化的竞争。

察页面:进页面是不或许不进页面的,究竟有时点对手的竞价链接也不是为了恶点,而是为了学习。

进入对手的着陆页后,首先看焦点大图,是突出品牌实力、技能优势?仍是突出优惠政策?是否与用户的查找词相呼应?是否有让人眼前一亮的感觉,吸引人持续往下看?

再看页面内容,用户关注的内容是否放在前边?是否强调了产品的特色和卖点?是否能循序渐进引导访客入套?

最后看转化入口和弹出窗口,转化入口是否有在页面内容中刺进?是否让人有点击的愿望?弹出窗口几秒弹出?是否影响用户体会?

这就是市场分析,摸清竞争对手的数量,还要预估他们的实力及出现给用户的特色和卖点,以此再来拟定咱们的推行战略。

 

策略制定

对市场的情况大致有一个了解后,就可以着手定制推行战略。

 

拟定战略并非无脑拟定,要结合产品的特色和卖点,要结合公司的资源实力和推行预算来拟定。

一般来讲,假如你地点的公司品牌知名度很高,预算也很足够,那么也没啥好说的,只需主投品牌词就好了。

假如你地点的公司品牌知名度不高,但预算足够,那么就可以尝试着拿一些中心词与对手抢排名,接着再用长尾词和非中心词贱价跑量,以此来增加流量,也为下降全体的投进本钱。

假如你地点的公司品牌知名度不高,预算也不富余,就别吃饱了没事干去和人抢排名,此刻应该以跑量为主,并且要主跑中心词和中心长尾词,下降均匀点击价格的同时也能提高作用。

举个例子:

你的预算是1000元,假如拿中心词跟对手抢排名,那以目前的市场情况,根本上出价要在20块钱左右,也就是说或许1000块花出去只能带来50-60次的点击。

咱们取高数,按60次点击,5%的点击转化率(5%的转化算相当不错的水平)来算,就是1000块钱只带来3-4个转化,本钱在250-300元之间,并且或许不到下午钱就花光了。

假如是贱价跑量,主用中心词及中心长尾词跑量,把均匀点击价格控制在5块钱左右,那么1000块钱大约能跑出200左右个点击,然后按4%的点击转化率(贱价跑量的转化要比高价抢排名低些)来算,带来转化为8个,本钱在120元左右,并且预算根本也能坚持到快下班。

除了依据预算来拟定推行战略,咱们还应该提炼出产品的特色和卖点,在技能上是否比他人有优势?在作用上是否比他人更好?在成效上是否比他人更快?

把咱们的长处提炼出来,再看看对手的构思和着陆页有哪些东西是可以唯我一切的,结合一下,把这些东西融入到咱们自己的构思和着陆页傍边(记住:是融入,不是抄,一定要有自己的思路)。

拟定完推行战略就完事了吗?不,还远远没完,在日后的推行过程中还会涉及到地域优化、时段优化、项目优化、关键词优化、构思优化、着陆页优化等琐碎的细节性作业。当然,这些都不是今日要讲的,今日只谈战略,不谈操作。

究竟:

不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。

——雷军

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